【文章摘要】在大學(xué)時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時間后，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。” 　　雷軍：小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元 　　在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無法盈利破產(chǎn)。 　　在大學(xué)時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時間后，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。” 　　于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司。可惜的是，這家公司半年就被迫解散了。對此， 　　雷軍有了三點反思： 　　一、要有明確的盈利模式。 　　在公司業(yè)務(wù)上，三色公司也沒有固定的模式，看見什么賺錢就去做一筆，“最多的時候有十四個人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣過電腦，做過仿制漢卡(電腦硬件的一種)，甚至接過打字印刷的活。”所以，他們的資金一直很緊張。實在沒錢的時候，甚至靠和食堂大師傅打麻將贏飯菜票度日。 　　二、要有前瞻的市場意識。 　　事實上，他們曾接近成功。當時，聯(lián)想漢卡創(chuàng)造了盈利上億的輝煌，于是雷軍和他的伙伴們決定山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市之后，他們遇到了更厲害的山寨大王，把他們的產(chǎn)品又“山寨”了。而且這家公司規(guī)模大，售價低，最后壓垮了三色公司。 　　三、要有一定的團隊管理能力。 　　公司創(chuàng)立時，“四個人，每人25%的股份，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事都需要反復(fù)討論，到后來，甚至改選了兩次總經(jīng)理”。而這樣的管理架構(gòu)，是不可能形成有效地決策的。 　　陳歐：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，市值24億美元 　　曾創(chuàng)立GG游戲平臺。 　　在南洋理工大學(xué)讀書時，陳歐憑著一臺電腦，搭建起了一款在線游戲平臺GG。憑著職業(yè)玩家的身份，陳歐邀請了兩位從未交手的頂級魔獸高手：WCG冠軍Moon和ESWC冠軍進行巔峰對決，而對決的平臺就是GG。這為他贏得了第一批用戶。 　　但隨著用戶量的增加，并沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人又對這個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者不屑一顧。這讓GG的發(fā)展舉步維艱。 　　而這時，陳歐要去斯坦福讀MBA，便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過運作，使陳歐手里的股權(quán)只剩下30%多，失去了對公司的掌控，最終被排擠出公司。 　　第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國內(nèi)成立了一個游戲公司，商業(yè)模式模仿美國，在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國內(nèi)市場與美國差別較大，這個公司很快也宣布破產(chǎn)。 　　這兩次創(chuàng)業(yè)失敗讓陳歐有兩個收獲： 　　一、公司需要有件看的股權(quán)組織構(gòu)架。 　　二、單純照搬國外模式行不通。 　　甄榮輝：前程無憂創(chuàng)始人，市值20億美金 　　曾投資聲音郵件和磁性材料。 　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前做咨詢顧問，是一個年薪百萬的職業(yè)經(jīng)理人。但在大陸經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中，他萌生了“億萬富翁”的理想，于是就兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資過磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。 　　這兩次經(jīng)歷讓他學(xué)到了很多東西，在總結(jié)時，他說： 　　一、創(chuàng)業(yè)需要很大的精力，你必須全職去做;同時，團隊也很重要。 　　二、創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，好產(chǎn)品不意味著有客戶，客戶需要完整的服務(wù)。因此，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。 　　王興：美團網(wǎng)創(chuàng)始人，估值70億美金 　　曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。 　　2003年冬天，在美國讀博的王興向?qū)熣埩艘粋€長假，回國創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個可切入的點，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。 　　當時北京地鐵不方便，去火車站坐車十分麻煩。所以在放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個注冊校內(nèi)網(wǎng)，免費乘大巴去火車站的活動。同一時刻同一地點，湊足50人便發(fā)車。 　　為了湊足人數(shù)，學(xué)生到處宣傳，拉老鄉(xiāng)注冊。更有些男生為了跟一位姑娘認識，不坐火車也要坐大巴去火車站。憑借此舉，校內(nèi)網(wǎng)弄來了8000種子用戶，大家開始在這個網(wǎng)站上活躍起來了。 　　但是，由于初次創(chuàng)業(yè)，王興并沒有自己的理論，對互聯(lián)網(wǎng)的認識并不深入同時缺乏明確的盈利模式，資本方并不看好校內(nèi)網(wǎng)這個項目。最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團隊產(chǎn)生爭執(zhí)，王興只能被迫將其出售。 　　而這個項目的失敗，給了王興如下啟發(fā)： 　　第一、創(chuàng)業(yè)團隊必須分工明確，CEO必須解放出來，關(guān)注整個業(yè)界、時代、社會發(fā)展的潮流。 　　第二、快速推廣很重要。 　　第三、不需要盲目的自我創(chuàng)新，快速學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。 　　第四、應(yīng)該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做一些妥協(xié)。 　　第五、必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，唯有信任才能在遇到低潮的情況下，讓團隊堅持穩(wěn)固。 　　吳欣鴻：美圖秀秀創(chuàng)始人，估值30億美金 　　曾創(chuàng)辦520社交平臺，后停止運營。 　　1999年的時候，上高中的吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。于是便從家里借了1萬元錢，開始投資域名。憑借這個投資，他賺到了一些錢，并結(jié)識了后來的投資人蔡文勝。 　　2002年，已經(jīng)輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名：520.com ，于是他準備山寨騰訊，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯(lián)系方式。 　　在做了兩年之后，520積累了幾十萬付費會員，但由于產(chǎn)品和運營都跟不上，所以大多數(shù)會員僅付費一個月就停止使用了。所以，吳欣鴻被迫關(guān)掉520，將這個域名賣掉。 　　回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說有兩個教訓(xùn)： 　　一、逆向創(chuàng)業(yè)，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜。 　　二、更重要的是，自己很宅，當時不善交際，不知道用戶的真實需求是什么，又何談做交友網(wǎng)站呢? 　　劉強東：京東創(chuàng)始人，市值403億美金 　　曾在中關(guān)村開餐館，被騙錢后關(guān)門。 　　劉強東大學(xué)畢業(yè)后盤下了中關(guān)村附近的一個飯館。以前，飯館里面的店員薪水很低，住地下室，平時只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強東接手后，漲了工資，改善了住宿環(huán)境，給店員吃香的喝辣的，采購和收銀也放手讓他們?nèi)プ觥＿@個帶著理想主義創(chuàng)業(yè)的年輕人，把信任和管理混為一談，遭遇了事業(yè)上的第一次挫折。由于管理松散，員工總是變著法子侵吞店里的錢，所以沒用一年，原本盈利的飯店，賠光了他的投入。 　　劉強東由此得到的教訓(xùn)是：對員工一定要信任，但信任不等于沒有管理。 　　陳一舟：千橡互動創(chuàng)始人，后更名人人，市值11億美金 　　曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。 　　當年，還在斯坦福求學(xué)陳一舟等人根據(jù)當時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點，設(shè)計了一個結(jié)合體，取名ChinaRen，取中西合璧之意。但硅谷沒有人愿意投資他們的項目。最后只在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬美元。 　　1999年3月，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得千萬美元的新融資。有了融資之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。 　　開始時，陳一舟他們覺得害怕，但投資人說沒關(guān)系，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市。但很快，2000年的美國股災(zāi)來臨，資本進入了寒冬。 　　于是支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會再有新的投資，趕快把公司賣掉。所以陳一舟只好把ChinaRen社區(qū)賣給了搜狐。 　　其實，這個案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處： 　　創(chuàng)業(yè)，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時安全度過危機。 　　張小龍：微信之父，估值640億美金 　　曾打造Foxmail，卻無法盈利。 　　張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利!但張小龍卻說，為什么非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦! 　　所以，此時的Foxmail成為了張小龍的大包袱，因為每天會有無數(shù)的人催促他往前跑，而龐大的知名度和用戶量，卻沒有給他帶來經(jīng)濟上或社會地位上的任何好處。 　　一年后，張小龍選擇將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司博大。 　　雖然現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都說：我們不需要有明確的盈利模式，有了用戶之后，我們自然會找到合適的盈利點。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個清晰地盈利模式還是極其重要的。 　　黃一孟：心動游戲創(chuàng)始人 　　曾打造VeryCD，將電驢引入國內(nèi)。2003年，計算機愛好者黃一孟不滿網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且收費的電影資源，注冊了個人網(wǎng)站verycd.com，將電驢帶入了中國。他將自己手頭一些存于光盤和硬盤的資源發(fā)布在Verycd.com上供大家下載。于是，VeryCD很快聚集了一批和黃一孟類似的用戶，他們下載的同時，也上傳自己的資源。 　　很快網(wǎng)站因為不能承載負荷而癱瘓，于是VeryCD的用戶開始湊錢給黃一孟添置新的服務(wù)器。這讓黃一孟意識到，這個網(wǎng)站可以產(chǎn)生價值，于是在2004年，黃一孟離開大學(xué)創(chuàng)辦了一個工作室。 　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，土豆、優(yōu)酷為代表的視頻網(wǎng)站紛紛興起，下載這個很火的網(wǎng)絡(luò)活動逐漸過氣。而且大量資本涌入這個行業(yè)后，版權(quán)問題逐漸顯現(xiàn)，有關(guān)部門也開始對經(jīng)營者發(fā)放“視聽牌照”。這讓黃一孟意識到轉(zhuǎn)型的必要性。 　　然而在考慮了視頻播放、社區(qū)、乃至電視機頂盒等相關(guān)業(yè)務(wù)，并做了一些簡單嘗試后，黃一孟意識到這些在他看來“可能適合轉(zhuǎn)型的方向”，不是需要大量的資源投入，就是無法保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。所以，他決定放棄這個項目，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)頁游戲這個門檻低、但來錢快的新項目上。 　　周鴻祎：360創(chuàng)始人，市值64億美金 　　曾打造3721，國內(nèi)最早的搜索引擎之一。 　　在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競爭激烈相互爭奪地盤，于是周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊，專門用來刪除百度的客戶端。而這個模塊，是無法刪除的。這也給周鴻祎留下了“流氓軟件之父”的稱號。 　　這一錯誤的開始之后緊接著又是一錯誤的決策。周鴻祎稱當時就覺得百度有了搜索模式比自己更好，而且當時中國互聯(lián)網(wǎng)也十分低迷，所以他在市場占有率高的情況下，選擇把3721賣給雅虎。導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場，最后被百度占領(lǐng)。 　　對于這些往年經(jīng)歷，周鴻祎稱：大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅持住自己的事業(yè)，不要輕易說放棄。 晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答！