上來就一通狗血的“國罵”狂噴，不是廣州多日的“回南天”壓抑造就的精神失常，而是不吐不快。過去十年，我在廣州白云區(qū)某批發(fā)城從事眼線筆等彩妝和化妝品等傳統(tǒng)批發(fā)零售生意，不僅鍛煉了強(qiáng)大內(nèi)心，還過著比較富裕的生活。今日卻一改過去的溫文爾雅，破口大罵，究其因是在線上和線下“兩個低價怪物”的聯(lián)合絞殺下，割腕告別了十年的批發(fā)生意，徹底迷失在“互聯(lián)網(wǎng)+”火熱時代，前途一片迷茫，內(nèi)心彷徨抑郁所致。 晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答！ 　　過去一直認(rèn)為穩(wěn)妥的生意走到關(guān)張，難道是祖宗留下來傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)失靈了?除了情感膨脹血脈“狗日”一通外，切中事理，無非是兩個事情讓我看到傳統(tǒng)批發(fā)零售生意將哀鴻遍野，再無明天。 　　是那兩件事情讓我突感窮途末路?一是，近日小米“雷不死”旗下順為基金投資入股湖南御家匯科技有限公司且出任董事，做起“互聯(lián)網(wǎng)+面膜”生意。二是，火熱了一年的名創(chuàng)優(yōu)品計劃2015年在華新開店1000家繼續(xù)火熱，至今年底將在全國主要一二線城市保有1500家實(shí)體門面。 　　十年的批發(fā)零售生涯，整個行業(yè)不知迎來送往多少所謂品牌、所謂概念、所謂商業(yè)模式，凡其種種折騰到頭來都是一陣來去匆匆的風(fēng)，而我們這些批發(fā)商均巍然不動，坐收渠道壟斷及信息不對稱的漁利。眾所周知，傳統(tǒng)批發(fā)的盈利模式是層層加價，一個產(chǎn)品要到消費(fèi)者手上，須經(jīng)由廠家—品牌商—全國代理—省級代理—市級代理—縣級代理—消費(fèi)者的超長供應(yīng)鏈。這條超長的供應(yīng)鏈就好比封建層級社會等級森嚴(yán)不可逾越，但可層層加價盤剝榨干消費(fèi)者。例如，一支質(zhì)量可媲美蘭蔻、香奈兒、美寶蓮等眼線筆在產(chǎn)品成本大約6-7元，經(jīng)過層層加價落到消費(fèi)者手上少則百來塊多則幾百塊。原本憑著肥厚利潤談笑風(fēng)生的零售商們，在今天，眼睜睜看著這盤過去做得好好的生意、老祖宗留下來的那套傳統(tǒng)零售規(guī)矩全盤失靈，一敗涂地。 　　小米，從手機(jī)到電視盒子、到空氣凈化器等個個產(chǎn)品均能成功成為爆品(至少我看見的是)，其成功的背后是“雷不死”常常鼓吹的互聯(lián)網(wǎng)思維下的極致產(chǎn)品體驗(yàn)。拋開那唬人的互聯(lián)網(wǎng)思維虛頭八腦的東西，從一個傳統(tǒng)的生意人角度來解讀小米的成功，無非是用極其低廉的價格兜售質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，用有逼格的性價比一劍封喉。小米摧毀式的殺傷力源自砍掉一切渠道環(huán)節(jié)，把我們傳統(tǒng)零售行業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然冗長的供應(yīng)鏈徹底砍斷，大面積去中間化，簡化為廠家—品牌商—消費(fèi)者的極致短鏈。同時配合薄利定價體系，據(jù)說其主營和跨界玩弄的產(chǎn)品毛利嚴(yán)控在5%，靠規(guī)模效應(yīng)和極致成本掙取“紙一樣薄”的利潤，試問我們傳統(tǒng)零售冗長供應(yīng)鏈還能生存嗎?前幾年，互聯(lián)網(wǎng)剛起步，信息還不太對稱，我們這些化妝品批發(fā)商還可以向淘寶等平臺的小店供貨茍延殘喘，掙點(diǎn)幫運(yùn)工的錢來養(yǎng)家糊口。現(xiàn)在小米跳出來跨界絞殺“面膜”，從其過去的斑斑劣跡來按圖索驥可以得知，小米面膜將發(fā)起一場“鞋面一刀”甚至“十八層地獄”的殺價革命，狂吸海量線上用戶。在其摧枯拉朽下，淘寶等小店的面膜販子尚不可活，我們這群封建的供應(yīng)環(huán)節(jié)搬運(yùn)工更別談活路。原來看到所謂互聯(lián)網(wǎng)美好明天，原來又是南柯一夢。 　　傳統(tǒng)零售粗暴上線的黃粱美夢破滅，很多同行意欲重拾舊歡再走線下，畢竟社會零售總額的90%左右還在實(shí)體店鋪，憑借著我們多年構(gòu)筑的供貨渠道不談致富但混個潦草日子總是可以的。結(jié)果卻由不得不提另外一個橫亙在前路上“線下小米”——名創(chuàng)優(yōu)品，頓感一盆冰水澆頭，那是徹頭徹尾的心涼。 　　一年前，我就開始留意這個“低價怪獸”，其70%-80%的產(chǎn)品十元均一，一支眼線筆零售價才10元，且有5個品種，與國際大牌蘭蔻、香奈兒、美寶蓮等同一廠家供貨。當(dāng)時，我還認(rèn)為這是名創(chuàng)優(yōu)品在華打開知名度而玩弄的價格伎倆，不可能有如此二百五的老板，在中國這個不成熟市場玩真正“一分錢一分貨”純粹是缺心眼。因此判斷其“優(yōu)質(zhì)低價”策略必然是臨時的，是噱頭，在掙足消費(fèi)者眼球后就會像以前各種風(fēng)一樣來去匆匆，找各種借口名目提升價格跟廣大傳統(tǒng)零售商站回同一陣營，大掙鈔票。為了加快其回歸步伐，我還大量采購了比我批發(fā)進(jìn)貨價還低的眼線筆、睫毛膏、粉餅等轉(zhuǎn)手批發(fā)給下家零售商揀點(diǎn)便宜。可出乎意料，一年后，這個比小米還讓人糟心的名創(chuàng)優(yōu)品卻越開越多，覆蓋了一二線很多城市，不僅很多消費(fèi)者用腳投票奔向了名創(chuàng)優(yōu)品，還絕殺了過去的零售散戶，偏遠(yuǎn)點(diǎn)縣級市場零售店茍延殘喘也跑到了名創(chuàng)店鋪組貨了。我認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品之所以被稱為“線下小米”是因?yàn)槠淇车粢磺星拉h(huán)節(jié)的極致與“雷不死”如出一轍，從廠家到品牌商再到消費(fèi)者的極致短供應(yīng)鏈，同時配合更為極致的微利多銷輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，越走越火熱，一支眼線筆全球銷量10億。當(dāng)時以為揀到大便宜的我，終迎門可羅雀，直接關(guān)張。 　　線上小米，線下名創(chuàng)，兩個玩著有質(zhì)感的低價的“低價怪獸”把我逼上了絕路，除了處于感性狗血“國罵”亂噴外，從理性角度來看這也是傳統(tǒng)零售封建模式碰上“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的必然結(jié)局。過去，我們曾心安理得的認(rèn)為，信息不對稱不透明，緊握了商業(yè)重要定價環(huán)節(jié)，盤剝消費(fèi)者已經(jīng)成為一種常態(tài)，不可撼動。然而今天，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代將更開放、更公平、更包容，新商業(yè)格局將形成，傳統(tǒng)行業(yè)不思進(jìn)取繼續(xù)盤剝消費(fèi)者將死路一條。 　　好了，噴完，收拾心情繼續(xù)上路，舊的不去新的不來。 晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答！