七宗罪(Seven deadly sins)，13世紀(jì)道明會(huì)神父圣多瑪斯•阿奎納列舉出各種惡行的表現(xiàn)。表述了人類最原始的欲望，亦或是原罪。傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、色欲、暴食。這些原始欲望從出生開始就牢牢的刻在了每個(gè)人內(nèi)心深處，無法刪除，只能用后天的素質(zhì)和修養(yǎng)去做抗?fàn)帯? 　　而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)像是水和空氣一樣成為我們生活的必需品，各式各樣的產(chǎn)品應(yīng)接不暇。但是幾乎所有成功的產(chǎn)品，都是利用了“弱點(diǎn)營銷”，針對(duì)了人性的弱點(diǎn)，激發(fā)了你的欲望，讓你不知不覺地對(duì)這款產(chǎn)品著迷。下面我們就來看看一些成功的產(chǎn)品是如何利用人性的弱點(diǎn)來開發(fā)、宣傳產(chǎn)品的。 　　貪婪 　　貪婪是所有人的天性，小到買一送一，購物抽獎(jiǎng)，大到股票證券，每個(gè)人都有占一點(diǎn)便宜的小心思。 　　1. 團(tuán)購 　　團(tuán)購網(wǎng)站往往能提供非常低廉的價(jià)格來吸引眼球，有時(shí)候甚至能到達(dá)一折，并且團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)往往會(huì)加上一個(gè)期限，給用戶造成“過了這村就沒這店”的感覺，在貪便宜心理的驅(qū)使下，很多用戶盲目消費(fèi)，參與各種各樣的團(tuán)購，可結(jié)果越花越多，有的用戶甚至像刷微博一樣刷團(tuán)購網(wǎng)站，最后越陷越深，有的團(tuán)購甚至到最后就沒有兌現(xiàn)。但是，團(tuán)購價(jià)相比原價(jià)大大的折扣依然讓人們樂此不疲。 　　2. 余額寶 　　另外一個(gè)利用人類貪婪弱點(diǎn)的典型例子，存在余額寶會(huì)比存在銀行多出不少的收益，而且全在網(wǎng)頁或是移動(dòng)端就可以完成，用戶這時(shí)候也不管安不安全，服務(wù)會(huì)不會(huì)死，一股腦的把錢都轉(zhuǎn)進(jìn)了余額寶，然后看著每天不斷增長的金額暗自竊喜。 　　3. 存儲(chǔ)空間 　　有段時(shí)間各大云盤的存儲(chǔ)空間大戰(zhàn)依然歷歷在目，百度云首先提出了 “2毛100GB容量一年”，不久之后，金山快盤給每位用戶增加100GB永久免費(fèi)空間，之后360也開始贈(zèng)送用戶360GB永久免費(fèi)空間的活動(dòng)。這樣，人們習(xí)慣的10GB左右的網(wǎng)盤空間一下子升級(jí)到了百GB的級(jí)別，人們歡天喜地的轉(zhuǎn)存資源，不管能不能用得了這么多，先占上了再說，多多益善。更大的數(shù)字永遠(yuǎn)能最直觀的刺激用戶的眼球，相比于服務(wù)的質(zhì)量這種隱性因素，顯然容量更能滿足人們永無止境的貪欲。用戶的需求可以被滿足，但是人的貪欲永遠(yuǎn)不會(huì)被滿足。 　　虛榮 　　馬斯洛的需求理論提出，人的最高需求就是自我實(shí)現(xiàn)需求，每個(gè)人都希望得到別人的認(rèn)可，而這種心理發(fā)展過度就容易演變成虛榮。 　　1.VIP制 　　在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來指的是創(chuàng)造了80%利潤的20%人群，所謂付費(fèi)的才是用戶，免費(fèi)的都是商品。而廠商也極力增加會(huì)員的功能和福利，彰顯VIP不一樣的“貴族身份”。會(huì)員可以有各種各樣的小特權(quán)，比如游戲大廳可以踢人，QQ紅名顯示，可以有更多的自定義形象等等。在早些年，一個(gè)紅色的QQ會(huì)員和各種鉆簡直就是身份的象征，和人聊天都會(huì)更有底氣，一身精心打扮的QQ秀讓你變身“不一樣的美男子”。而用戶也為了這 Very Importan Person的頭銜而自愿掏錢。 　　2.粉絲/來訪數(shù)/點(diǎn)贊數(shù) 　　有的時(shí)候人真的是奇怪的動(dòng)物，為了一些虛無縹緲的數(shù)字會(huì)出盡各種招數(shù)。為了在微博多點(diǎn)粉絲，PO一些吸引眼球的東西，甚至造謠嘩眾取寵，更有甚者還出現(xiàn)了刷僵尸粉的業(yè)務(wù)。而提供方也投其所好，在最顯眼的位置顯示你的粉絲數(shù)/來訪數(shù)，彰顯你不一樣的地位。這樣的情況下出現(xiàn)買粉的情況也就不足為奇了。 　　3.XX在線 　　不得不說，在前兩年iPhone價(jià)格水漲船高，那個(gè)時(shí)候能有一個(gè)iPhone在線的QQ表示簡直是土豪的象征，許多人為了這一個(gè)小小的標(biāo)識(shí)出盡奇招，甚至有“削腎客”這種賣身求機(jī)的群體。不得不說，這只是一個(gè)小小的標(biāo)識(shí)，卻很好的滿足了人們的虛榮心，給足了面子，淘寶上甚至出現(xiàn)了iPhoneQQ帶掛的店鋪，銷量居高不下。包括后來蘋果破天荒的出品了“土豪金”的iPhone，也是為了去滿足人們的虛榮心。 　　4.小游戲 　　曾經(jīng)有“圍住神經(jīng)貓”“一個(gè)都不能死”一系列小游戲在短短的時(shí)間內(nèi)瞬間引爆朋友圈。分析其原因，除了簡單易上手以外，最重要的一個(gè)原因是可以把分?jǐn)?shù)分享到朋友圈。于是朋友間互相的PK就在所難免了，“唉，你多少分?”“我1500分?！薄袄缍?000分了。”“別吹牛B，等哥超了你?！边@是在玩爆款小游戲的時(shí)候最長出現(xiàn)的對(duì)話場(chǎng)景，也可以看出，人們愛攀比的性格是與生俱來的。 　　恐懼 　　殺毒軟件 　　人類對(duì)未知總是充滿了恐懼，許多人對(duì)電腦手機(jī)的了解并不深，在他們心中病毒就像洪荒猛獸一樣可怕，所以設(shè)備必須要有充足的保護(hù)。一些產(chǎn)品也是投其所好，推出了各種免費(fèi)的安全功能，比如一鍵查殺，一鍵攔截，漏洞修補(bǔ)等，這些產(chǎn)品對(duì)于這些用戶來說就好像稱職的士兵一樣保護(hù)著設(shè)備的安全，沒有了就會(huì)恐慌。許多用戶表示自己有了新電腦，新手機(jī)以后第一件事就是裝個(gè)360。而廠商的任務(wù)就是給你灌輸各種你的設(shè)備不安全的觀念，各種高危漏洞，垃圾清理的彈窗層出不窮，好像不處理的話電腦就會(huì)隨時(shí)罷工一樣，這種情況下，害怕電腦出問題的用戶只好照單全收了。 　　懶惰 　　歷史的長河中，許多的發(fā)明都是因?yàn)椤皯小倍l(fā)明的，比如人不想爬樓梯，于是有了電梯;不想手洗衣服，于是有了洗衣機(jī);不想出門買東西，于是有了電商快遞。 　　1. 電商 　　在電商出現(xiàn)以前，懶人們最頭疼的一件事就是買東西了，分批買總要出門，買太多又不好攜帶。但是電商和快遞的出現(xiàn)改變了這一切，打開網(wǎng)頁，挑選商品，一鍵下單，然后就躺著等收快遞了。而電商網(wǎng)站也突出強(qiáng)調(diào)了便捷這一特點(diǎn)，一件下單，商品推薦等等功能永遠(yuǎn)擺在最顯眼的位置，你連點(diǎn)擊鼠標(biāo)的才做都不需要幾步。電商加快遞的出現(xiàn)使得許多人毅然走上了宅男宅女的道路，足不出戶購得萬物，何樂而不為呢。 　　2. 短視頻 　　短視頻是近些年新興的視頻形式，時(shí)間集中在5到10分鐘，內(nèi)容往往輕松詼諧，看罷會(huì)心一笑，相比動(dòng)輒兩個(gè)小時(shí)的電影確實(shí)更省心?？旃?jié)奏的現(xiàn)代生活，已經(jīng)讓人習(xí)慣了時(shí)間的碎片化，我們連坐在那里兩個(gè)小時(shí)來欣賞一部電影都懶得做了。于是更加輕松討喜的短時(shí)頻如同雨后春筍般出現(xiàn)，同樣的還有短文，段子的產(chǎn)品，比如一個(gè)，豆瓣一刻，知乎日?qǐng)?bào)等。每天在地鐵上，等公交的時(shí)候，排隊(duì)買飯的時(shí)候，短視頻和段子確實(shí)相比電影更符合現(xiàn)代人的取向。 　　色欲 　　“窈窕淑女，君子好逑”，色欲確實(shí)是人類的天性。從撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代開始，成人網(wǎng)站一直綿延至今，一直有它生存的空間，1024等論壇的邀請(qǐng)碼也是許多人渴望得到的“神秘代碼”。而到了現(xiàn)在的時(shí)代，望梅止渴的成人網(wǎng)站已經(jīng)不足以吸引人們的目光，于是，有了更多的玩法。 　　1.約炮社交 　　從微信早期到陌陌，陌生人社交好像一直就是“約炮神器”的代名詞，只要聊聊天就能把妹子約出來共赴春宵。打開附近的人的列表，各種風(fēng)格的妹子讓你應(yīng)接不暇，“美女，約嗎”成了就常見的開場(chǎng)白。雖然陌陌等產(chǎn)品一直在努力轉(zhuǎn)型，但是廠商和用戶其實(shí)都心照不宣，新的陌生人社交軟件層出不窮，而有此類需求的用戶也照單全收，甚至有的產(chǎn)品在宣傳時(shí)就主打“約“的功能，簡單粗暴，在啟動(dòng)頁放上一些美女的圖片，近的人里邊放上幾個(gè)機(jī)器人充場(chǎng)面，大批男性同胞們趨之若鶩，是真正的解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。其實(shí)，只要人類還存在一天，這種需求就永恒存在。 　　2.曾經(jīng)的快播/百度云 　　“快播永遠(yuǎn)活在我們心中”“好人一生平安”這是快播被封殺的時(shí)候網(wǎng)友們最真摯的聲音。作為一款本身質(zhì)量一般，甚至還有點(diǎn)流氓的軟件，快播之所以這么受歡迎，就是因?yàn)樗梢允湛匆恍┥衩氐臇|西，在那個(gè)年代，電腦上的快播是要隱藏起來的。網(wǎng)上快播源的視頻網(wǎng)站往往都有流氓軟件的捆綁，有時(shí)候甚至有病毒，但是人們的需求戰(zhàn)勝了一切，為了看神秘小電影，即使有病毒也不在乎了。快播已經(jīng)成了過去式，但是后來的百度云成功繼任，成了宅男們另一大利好。不過百度云也只是風(fēng)光了一陣子，后來在國家的嚴(yán)查之下也只得偃旗息鼓暫避鋒芒。不過只要這種需求還在，就還會(huì)有更多的產(chǎn)品如野草般冒出來。 　　結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每個(gè)人都好像走得更近，卻又離得更遠(yuǎn)。各種欲望是人的天性，無需害羞，更不必自責(zé)。不管是傲慢還是懶惰，無論是貪婪還是虛榮，不過是人類無法完全摒除的習(xí)性。很慶幸我們生在當(dāng)下，因?yàn)閺膩頉]有哪個(gè)時(shí)代，能夠這樣明目張膽又履切要害地分析人性、消費(fèi)人性。 　　這是一個(gè)從本性出發(fā)取悅自己的時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)世界里，我們的一顰一笑，喜怒哀樂被前所未有地重視與關(guān)注，我們的舉手投足都是創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理們準(zhǔn)備攻陷的目標(biāo)。他們將把握人性叫做“戳中痛點(diǎn)”，他們每天的目標(biāo)就是讓所有的目標(biāo)人群都“痛不欲生”。復(fù)雜交錯(cuò)的人性，為互聯(lián)網(wǎng)覓食者們提供了巨大的寶藏。 　　前輩們因?yàn)槿偭恕肮残浴倍鵀樘煜轮?，也有無數(shù)后來者為了取悅“個(gè)性”而磨針霍霍。如果你不同于眾，痛點(diǎn)頗高，與其等待不知何時(shí)才來的“被取悅”，不如主動(dòng)出擊，親自發(fā)現(xiàn)戳中自己心窩窩的好產(chǎn)品。 晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答！