平臺型產品在這里指的是提供一個平臺讓B端和C端用戶聚集在一起，并主要由B端給C端提供相應服務的產品。

　　例如，蘋果的iOS系統本身就是一個很大的平臺，可以供第三方開發者開發app供用戶使用。又如，微信公眾賬號，商戶可以通過公眾賬號給用戶推送消息或其他服務。再更深入細致的平臺，如微信搖電視，電視臺可以通過搖一搖平臺向電視用戶展示互動。

　　pmirror在不長的平臺產品設計實踐中，有以下幾點不成熟的心得，歡迎大家來探討。

　　1.角色、關系、環境是生態三個要素

　　并不是所有的平臺都能成功地建構出生態，但是，生態是一個成功平臺產品的命脈，關乎生死。

　　平臺上有多種需要存活的角色，這些角色之間形成了鏈狀或網狀或環狀的關系，他們需要有好的生態環境來競合。角色、關系、環境是生態的三個元素。

　　選擇哪個角色作為平臺的主要服務對象是首要問題。舉個例子，家居裝修o2o，有的app例如巴士兔是以裝修公司為b端，有的app例如窩牛裝修是以設計師為b端。又例如社區o2o，有的是以社區旁邊商店為b端，有的是以物業公司為b端。選擇b端角色關乎整個鏈條的撬動，一般選取利益最大、資源較足的一方作為b端。

　　其次是這么多角色的關系如何，怎樣才能在生態中達到平衡。舉個例子，當年團購百團大戰，死傷無數，大多因為生態很難建立完善，有的是平臺上進駐的商家數量少沒能給用戶提供足夠的服務，有的是平臺知名度不高用戶流量少沒能給商家帶來足夠多利潤。所以你會看到很多電商平臺都是一開始狂地推，鋪第一批商家，緊接著馬上打廣告吸引c端用戶，做大平臺流量。這是大b和大c的關系，有些平臺還面臨小b，比如大b的第三方開發者，比如廣告主等。這些小b的興盛也是平臺需要的。

　　最后是平臺建構的生態環境是否適應生態的各方生長。有些環境天生有漏洞，例如現在很火爆o2o，其中典型的是家政o2o平臺，怎么確保用戶跟清潔阿姨不形成私下長期訂單而脫離平臺就是淺而易見的問題。更多的是人為環境的問題，還是那團購來說，怎樣讓接進來團購的商家觸達用戶，怎樣與團購商家分成。再如最近很火爆的打車應用，怎樣讓司機接客意愿提升的同時又不傷害用戶的體驗。平臺怎么樣做是一個度?

　　正是因為這幾個問題，所以即使有些平臺將b端和c端用戶都圈起來了，也不一定就能長遠。因為一個生態的建立才是平臺的核心。

　　那么怎么樣來建立這個生態呢?下面幾點可能有所啟發。

　　2.幫助各個角色實現利益是核心

　　這個道理是淺顯易懂的，但是要做到卻比較難。比如要建立一個模擬生態球，里面要放什么生物，是否給到每個生物應有的適量的食物?建立平臺生態也是同樣的道理。幫助各個角色實現利益，才能使生態健康發展。

　　就拿iOS、Android和WinPhone三個手機系統來做對比。

　　iOS系統依附于iphone，本身有很好的出貨量，平臺就有了足夠多的c端流量給到第三方app開發者，讓第三方app開發者能從中獲取利益。蘋果又建立了很多規則來約束第三方app，提升app的質量，來提供給c端用戶好的體驗，因此c端用戶也得到了利益。第三方app又豐富了iphone本身的可用性，因此給蘋果這個平臺帶來利潤。

　　再看Android系統。谷歌并沒有蘋果的先天優勢，并沒有自制手機來獲取c端用戶，因此它選擇了三星作為重點合作伙伴來推廣這個系統。三星和谷歌的合作何謂雙贏，三星成了安卓手機中的老大，谷歌也順利樹了標桿，讓這個系統廣為人知，吸引更多手機廠商來合作。第三方app看到了市場也就趨之若鶩了。谷歌對第三方app并沒有太大的規則約束，一開始一定程度上影響了c端體驗，但是給到第三方app空間夠大，這中間的利益空間大了，第三方app自然會越來越完善體驗。

　　再來看WinPhone系統。由于入場慢，市場已經被前兩者奪去很多，因此c端流量本身就少，給到第三方app的利益就少了。加上選擇了也入場慢地諾基亞作為重點合作伙伴，c端流量依舊沒有起來。第三方沒看到利益，所以app就少，這樣c端用戶的體驗就不好了。這樣形成了一個惡性循環。

　　3.搭建基礎設施來幫助實現利益

　　分析平臺上每個角色的利益，根據利益來建立平臺的基礎設施。有一個說法是，平臺不太好做太多，做太多反而會影響開放，但是平臺要做多少呢?平臺做的是一個發動機引擎，先把艦開起來，艦上面的飛機、汽車的發動機自己愛怎么建造怎么建。開起來的標準是要有優良的用戶流量。

　　還是拿iOS、Android來舉例。

　　蘋果建造的基礎設施是手機和一些自帶app。這些自帶app并不會影響開放，反而讓用戶知道app怎么玩，智能手機怎么玩，用戶數量抓住。這些自帶app也定義了蘋果app的規則，給其他第三方app做榜樣。但同時，蘋果app只做最基礎的，增值的服務就交給第三方去做，例如地圖、相機等應用。

　　Android做的基礎設施是開源接口和拓展承載app的手機。將多種接口開源，讓第三方可做的空間巨大。

　　因此當平臺的用戶流量上不去時，要看看自身平臺的技術設施是否齊全，是否有功能抓住了C端需求，形成自有流量;是否有功能抓住了B端需求，讓B端主動來刺激C端，帶來外在流量。平臺能力某一端強另一端弱，都不是好事。

　　當平臺用戶流量太多的時候，也要警惕，是否流量是優質的，否則反而會導致平臺環境惡化。這是基礎設施就是用來壓制惡性流量的。典型的例子是某浪的營銷性消息泛濫。微信控制誘導朋友圈、抄襲封好等行為就是出于這個顧慮。

　　4.基礎設施可以樹立標桿后再推廣

　　平臺建造了基礎設施，一個比較好的推廣方案是樹立標桿。標桿樹立的作用，一是讓用戶對平臺早期的產品產生比較好的印象，二是給b端樹立應用典范，三是可以作為公關傳播。標桿樹立之后，平臺能力再形成規范性的文檔指引更多第三方使用。

　　微信公眾號的標桿就招商銀行、南方航空等。這兩個號將消息通知和自定義菜單服務做得很透徹。蘋果的標桿就是自己的app和手機。安卓的標桿是三星。淘寶的標桿是時而放出來的十佳店。

　　5.平臺需具備自我成長的能力

　　這句話很虛，是受到一位前輩的啟發。我的理解是，平臺自我成長的能力就是平臺的規則，平臺需要讓每個角色有明確的渠道去自我成長。平臺就像是一個公司，良好的人力資源系統會給每個崗位定下不同的發展計劃，讓每個人都知道怎樣奮斗能夠出類拔萃。這是生態的環境。

　　拿微信公眾號來舉例。公眾號平臺的角色有：商戶，用戶，第三方開發者，廣告主。公眾號是去中心化的平臺，沒有中心化的流量給到B端，但是B端有明確的成長渠道，那就是：掃二維碼關注、分享吸引關注、搜索關注。有了這三個渠道，B端知道怎么吆喝用戶去掃二維碼，怎么寫好內容吸引分享，怎么做好口碑打廣告吸引搜索。公眾號核心能力是消息觸達，因此C端用戶有主動權獲取想要的消息。廣告主可以選擇高流量的號當流量主，也不用廣告主自己逐個去聯系，公眾號做渠道分配。第三方開發者進入的門檻也不高，可以較快地找到商戶，可以利用高級接口實現自己的價值。如此，公眾號平臺上的各個角色特別是商戶和用戶能找到自己的途徑去發展自己，這樣公眾號這個生態就自發展了。

　　記得我曾經面臨過一個選擇，要將知乎還是公眾號作為我發文章的主要陣地。其中有一個原因讓我放棄了知乎，那就是我很難在知乎讓人關注到我的文章，也就是說作為知乎平臺的B端(作者)，我不知道有什么高效的渠道去發展我的讀者。知乎走的還是偏傳統媒體思路，“推薦”和“關注”，一般人不認識編輯，一般人在知乎上也不會有很多好友，所以除非是一個名人，否則很難用到這兩個渠道。當然我也可以不停地去回答別人的問答，每回答一個吸取若干個關注，但是這樣成本很高，因為我的回答也沒有渠道做再一次的分享成長。當然公眾號也有一個弊端，那就是一般情況下成長速度是慢的，首先一般人沒有廣告資源去推廣公眾號二維碼，其次文章也不是每次都能吸引非常多的分享。只不過公眾號有個叫朋友圈的溫床，讓一般人可以做著靠自己才華一頁刷遍朋友圈的華麗夢想。這個夢想就是自我成長的渠道。

　　養死了幾個肉植模擬生態球pmirror君(有同樣經歷的人請來握爪)表示一個要把平臺生態做好真不容易。當開放平臺的用戶量上不去的時候，商戶意愿不高的時候，總會想應該怎么辦。上文就是我認為可以用來診斷平臺問題的五個點，具體怎么治療也是從這五個點出發，但具體到某個平臺的策略，咱可以后臺留言討論。

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