每天下午5點，廣州植物園附近的萌芽1968創意園會有一輛白色的瑪莎拉蒂開入，開車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。

　　那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒。她們通常傍晚時出現，然后在深夜離開。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時間，她們的工作狀態像極了新聞單位的晚班編輯。

　　日復一日，產業園里其他的工作人員對她們不再感到好奇，當有來訪人員問起來，他們會輕車熟路地介紹，“噢，你說她啊，她是一個YY女主播，這園里有她們的辦公室。”

　　這可不是個辦公室 · 公會篇

　　聽起來像是YY官方(本文以YY為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等)在這里開設了一間辦公室，實則不然。這里只是YY世界里的一個公會(也叫家族)。

　　從簽約的角度來看，YY上的女主播分兩種：簽公會的和不簽公會的。不簽公會的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過上萬的女主播，不僅管理起來十分困難，還難以發現公司未來的“搖錢樹”，因此公會就誕生了。

　　公會就是一家小型的娛樂公司，入局之后，形成了YY-公會-女主播的三級經濟鏈條。公會和YY公司簽約后全權打理旗下女主播的工作事宜。公會具有非常完整的架構，包括了培訓、企宣、活動策劃、巡場、銷售、公關，甚至還要公開招募財團。

　　“需要加入公會嗎?”

　　“一定要簽的，平臺不會管理主播，公會才會。如果你內容好，播出穩定，公會會推你的。”迷生這樣告訴雷鋒網記者。她做YY女主播已經半年有余，不過用她的話說，“做的并不好，直播時觀眾只有100多人”，這樣的話，每個月的收入也有幾千塊。

　　經營公會就像經營一家公司 · 公會篇

　　YY里的小公會數不勝數。成立YY公會并不難，大多數都是由資深玩家牽頭。新公會最好有一棵已經成名的“搖錢樹”，如果沒有，則需要墊大量的錢“刷”一個出來，公會沒錢，就需要招募財團。刷的辦法很簡單，在女主播直播時，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。

　　最火的女主播一天能給公司帶來超過100萬的現金進賬，給YY公司分，再給公會分，剩下的回歸女主播，正常來說，這個比例在15%-30%左右。不過YY上排名前幾的女主播通常有非常強勢的話語權，這導致他們的公會在跟YY公司談分成時底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂的推廣，伺候不好優質的公會，公會很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺。

　　公會之間的競爭非常激烈，有時候一個大土豪換了追隨的女主播就可以構成撕逼的導火索。單個女主播在直播時，公會會派出專門的場控全場跟進，負責監控觀眾的言論，防止出現對手砸場子的狀況。

　　6月10日是知名主播茜茜的生日。當天的順利直播對茜茜和她的公會來說非常重要，這一天的觀眾有可能達到這一年的巔峰，收入的目標是500萬。

　　這一天的公會顯得異常繁忙，場控的人數增加了一倍，為了防止有競爭對手成群的出現發表負面言論，一旦出現異常情況，要及時一一剔除。當然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時機，適時地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個臉熟也是一定要的。

　　“托”也是必不可少。10點40分，茜茜的觀眾達到了4萬人，相當于一場中型演唱會的觀眾規模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過一次總停留在520枚。這個時候，阿黃就該上場，賬戶里是公會早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個不停，大家都注意到了這個“新土豪”。

　　“謝謝阿黃哥哥。”茜茜對著麥連說了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅。“采風哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油!”在唱歌的間隙，茜茜對著麥甜甜的說了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發自采風，激將法對YY上的男觀眾向來奏效。這一行為帶動了另一位土豪的消費，3個人的戰爭在這間虛擬的直播間里，在4萬觀眾面前熱火朝天。

　　我覺得我掌控了全世界 · 男觀眾篇

　　“刷錢之后女主播跟你有互動嗎?”

　　“主播會喊我的名字，說什么感謝啊、愛我之類的。”

　　“什么感覺?”

　　“爽!有權勢感，有優越感，覺得群里所有的男的我都比他們強，有尊嚴!我覺得我掌控了全世界，虛榮感特別強!”

　　倫子是一位YY主播的男觀眾，30歲+，在YY上花的錢已經十萬有余。

　　在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬多，原因是他追隨了1個月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過付出總是有收獲的，當天晚上KK向他發送了YY的好友申請。

　　消費幾萬的男觀眾通常都要求見面，不過在此之前，女主播也會對認定是“重要的客戶”主動發出見面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費用也會由男觀眾一并支付，頭等艙的機票、五星級的酒店、送包等要求打包在內。

　　倫子介紹，現在的姑娘放得比較開，有經驗的主播會開始有客戶管理意識。在見面之前，女主播通常會跟男觀眾一對一的裸聊(露或者穿的很少)，這個服務基本已經標準化了，大部分女主播都會答應重要客戶的要求。

　　見面之后呢，一定會陪睡嗎?這是大多數人都好奇的問題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過能睡到的是少數，主播主動約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務業”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會繼續投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續投錢了。沖著這個目的來，達到目的也就結束了。

　　YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發家致富的比例比較大，文化程度相對不高，暴發戶和土老板是兩個典型的標簽。他們通常不會在一二三線娛樂產業發達的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來了前所未有的消費快感。

　　晚上9點開始直播，一直到凌晨1點甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對著攝像頭和麥克風5個小時。這個時間其實不長，更拼的女主播甚至連下午那一點時間也不愿放過。

　　點開YY的主界面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數上。正午12點半，首頁最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁面的最底端，到191位為止。

　　業界公認，這個數值和女主播的顏值沒有太大的關系，除非你長得實在對不起觀眾;和女主播的唱功關系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個接受過正規的聲樂訓練。

　　可現實的就是，這個數字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節目采訪時嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那么高，可能就一萬多。光鮮標桿的背后，是大量揣著百萬夢進來，又因為入不敷出而黯然離開的女孩。

　　4萬人民幣買一臺虛擬車·平臺篇

　　工作日的下午1點50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動作，直播間里有差不多2萬的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級別的高低排開;右邊則是貢獻周榜，按照為女主播送禮物的多少排開;下方則是“開著車”剛剛抵達直播間的用戶，坐騎從標志307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號的位數越短。

　　幾萬人的直播間，能夠獲得思琳一個笑、一句話的人是少數。豪車進來，在唱歌的思琳會中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個棒棒糖1毛錢，一枚鉆戒19塊9，一次送66個棒棒糖或者10個鉆戒，會觸發一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時候思琳會溫柔的說一句：謝謝**寶寶。

　　以YY為例，YY靜態的付費點是開通貴族和為女主播開守護，用實際的人民幣去換取YY世界里的特權，動態則是為主播購買禮物打賞。

　　貴族的等級森嚴，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價格也水漲船高。開通最高級的國王首月需要支付12萬人民幣，隨后每月支付3萬。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無限次的喊話機會和進場專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級別低貴族的發言，國王可以禁所有人。

　　怎么表達對一個女主播的忠誠?為她開守護。貴族是一種標志，但是守護是獨一無二的。把鼠標放在開通守護的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護的人：思琳。

　　當然，車也是可以單獨購買的。一輛馬自達6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價6800元，最高級的布加迪威航則需要43000元。

　　這是個有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購買，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護都需要在女主播的直播間開，主播按比例領取提成，比如開一個國王，提3萬。

　　一切為了讓你花錢·平臺篇

　　等級森嚴，花錢買權、有錢就是爺是所有直播平臺企圖打造的虛擬世界觀。

　　平臺不會教女主播如何刺激用戶付費，但是提成規則已經把這些女人訓練的爐火純青。有錢的國王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對象。有時候，即使主播不說話，粉絲也會成群的在對話框慫恿送禮物的土豪開守護，這離不開公會的“支持”。

　　“我主要做的事情就是怎么刺激用戶消費”，YY的一位前產品經理濤濤這樣告訴雷鋒網記者。他先后在國內幾個主要的網絡主播平臺負責產品工作，是用戶付費體系主要的設計者。

　　在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限制。如何將不花錢的用戶轉化為付費用戶也是產品經理需要絞盡腦汁思考的問題。

　　事實上，購買貴族和守護都會獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費，返還券價值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來為主播購買禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒有驚人的盈利。

　　濤濤介紹，小花可以免費送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個月內送比別人更大花的特權，這是一個有效的提升付費率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗支付流程之后，后續的付費會容易很多。再比如，節慶活動的時候，為用戶送一些免費的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗“花錢”的快感，進而刺激后續的購買。

　　網易CC還有更“心機”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣輕微的賭博性質吸引了不少男用戶。

　　YY會不定期的指定打榜禮物，主播收到這個禮物最多的，會有額外獎勵：幾天的置頂推廣位或者在視頻區掛上某個勛章。

　　這給了各位女主播激烈，Micky只是萬千之一。對Micky來說，能獲得這個勛章意味著擁有比其他女主播更忠實的男粉絲。當然，她也明白，這是平臺給的噱頭和機會，能讓她要到更多的錢。

　　“請寶貝們為我刷棒棒糖，我要棒棒糖。”

　　“謝謝寶貝們。”

　　“我愛你們。”

　　Micky明顯比平常的直播更加賣力。

　　這個平臺瘋狂到什么程度?2014年的YY百度年度盛典，一年一次，是YY最大的活動。平臺會評選最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，評選的標準就是誰送的票多，一票等于1塊錢。

　　僅一個晚上，最多的用戶花了1000萬人民幣，被封上了“娛樂教皇”的頭銜，第二名和第三名花了500萬。

　　這是個錢堆起來的虛擬世界。沒錢的屌絲只能看土豪揮霍，發出的任何話語都會被成千上萬的路人甲迅速淹沒，哪怕是幾萬塊，砸進去都沒有聲響。

　　“真的想做女主播嗎?”在雷鋒網記者表達了想入行的念頭后，女主播萌萌打出了這樣的問題。

　　“你唱歌好嗎?”萌萌繼續發問。

　　“唱歌好就容易發展，要么有才藝，要么能耐住性子和游客聊天，設備要投入不少。還有衣服、飾品投入，每天要打扮的漂漂亮亮的，前三個月可能沒有收入。你真準備做嗎?”

　　在逐漸揭開女主播神秘面紗的過程中，雷鋒網發現，這個看起來賺錢容易沒有門檻的職業，“晉升之路”并不容易。

　　女主播的設備·女主播篇

　　鏡頭前的女主播有很多相似點，年齡集中在18-24歲之間、錐子臉、大眼睛、超白皙的皮膚和瘦瘦的上半身，高光高亮，從“大廳”里一眼看過去，就像韓國的選美現場。

　　難道她們全都天生麗質嗎?圖樣圖森破!在雷鋒網記者向另一位女主播小婭討教的過程中，獲知：

　　”當然不是。你可以去買攝像頭呀，攝像頭分很多種，拍出來要多瘦有多瘦，要多白有多白。”

　　秉著求知到底的念頭，雷鋒網記者上了某寶去搜索跟女主播有關的商品，有了一些特別的發現。首先，奇妙的攝像頭確實存在，這些紅外線高清攝像頭號稱美瞳美顏、自動對焦，還有瘦臉的效果。可以通過調節飽和度改變女主播頭發的顏色。

　　在布置攝像頭的教程里，還教了燈光需要怎么配合攝像頭擺放。

　　上圖提示的臺燈燈泡也只是初級，某寶還為女主播準備了更高級的燈光硬件。

　　另外，幾乎所有的女主播都以濃妝示人，在泛白的攝像頭和光線下會顯得自然很多。濃黑的假睫毛和各種假發、眼鏡、頭飾已經成為標配。

　　女主播的限制·女主播篇

　　如何從新生女主播變成年薪百萬?雷鋒網記者從某種渠道拿到了YY內部的女主播成長圖示。

　　在人氣的這一欄，主要還是依靠公會的培養。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的女主播可能需要“討好”公會的負責人上位;當然，新主播也可以向當紅女主播支付幾千到幾萬的費用購買“連麥”的資格，讓收入百萬的女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程，增加曝光度。

　　也有讀者會質疑，穿的少一點或者聊得開一點不是就很快吸引男粉絲了嗎?事實上，在YY上有一套《視頻直播違規管理辦法》，主要規定“涉政、涉黃、違法類”的違規行為。主播不能有具有挑逗性質的表演，如脫衣舞等;不能展示具有性特征的身體敏感部位、不能在床上表演;不能穿著過于暴露，具體到下裝不能短于大腿的三分之一處等。YY會有自己的官方巡場，并會定期曝光違規主播。

　　同時，主播需要繳納一定的保證金后，才能擁有相應的直播觀看人數，違規后按照比例扣除保證金。

　　女主播的播技·女主播篇

　　小婭是一位全職的女主播。凌晨睡，中午或者下午才起床是小婭正常的作息，也是網絡女主播普遍的作息時間。3點起床，吃完飯后磨蹭磨蹭開始化妝、換衣服、戴假發，開直播，跟觀眾Say Hello，高收入的女主播基本全年無休。

　　勤奮的女主播每天可能需要播7、8個小時，已經是壕的女主播大概在3、4小時。表演以唱歌為主，在唱歌間隙表演跳舞、脫口秀、模仿等，還有打電話、喝水、補妝等實景演出。

　　女主播的風格分為兩種：淑女和狂野。淑女型的女主播打扮都非常軟妹子，說話嗲甜，唱得多半是網絡流行傷感歌曲。不過雖說YY做出了官方規定，但是雷鋒網記者親測在一次直播時，女主播CC穿了一件非常短的露臍裝，坐下直播的時候還顯得非常合規，隨后CC表示需要拿某樣東西，站起來，攝像頭正對大面積的裸露皮膚，這樣不動大概持續了幾十秒，評論里頓時嗨翻。因此，為了造成表演之外的視覺刺激，女主播們也有自己的“捷徑”。

　　狂野型的女主播多是“喊麥型“，方言以東北話盛行，喊麥主要是聲嘶力竭的喊出混響DJ舞曲，歌詞并無具體內容，有些甚至是大眾審美眼中的“三俗”風格，充滿了”江湖豪氣”，這類的女主播在直播時可能會蹦出略顯突兀的粗口。Bug也常有!雷鋒網親測一個女主播在喊麥喊到一半時，突然說“我媽來了”，然后把音樂聲音調小，人走出攝像頭可視范圍。

　　對著看不到摸不著的觀眾們，進行長達幾個小時的單方面直播并不容易，所以女主播們都非常會沒話找話。

　　女主播的晉升·女主播篇

　　說到底，究竟有沒有一本教程能夠讓一位新主播的收入迅速增長?

　　雷鋒網得到的答案是否。不管是公會、YY的工作人員還是女主播們都告訴雷鋒網記者，這個要看運氣。不過會來事兒的會表演的女主播，成功的幾率會大很多。

　　剛開直播的新主播并不容易，只有20、30個觀眾的時候，收入非常少。除了不泄氣的直播，還要陪“跑騷”(各個主播場來回竄)的游客聊天。在YY上，粉絲是跟大土豪走的，時間長了活躍的“跑騷客”抱團，容易和大土豪建立友好的關系，因此新主播能和活躍的“跑騷客”混熟，也有一定的幾率會引來大土豪和其他同行粉絲。

　　女主播簽了一個好的公會，公會給了很多的推廣資源，但是觀眾和收入始終沒有起色的現象也是常見，時間一長，公會可能會放棄你改捧下一位。這個主要還是看土豪們的喜好。平臺上的土豪容易抱團，相約今天一起去給你喜歡的女主播刷錢，明天再一起給我喜歡的女主播刷錢，城會玩。

　　女主播們做夢都希望的是哪天突然被一個“大土豪”看上，一個國王級的土豪就能讓這個月的收入變得非常可觀。不過大土豪通常會集中在熱門公會和熱門女主播手里。“可以去熱門女主播的直播間私信挖大土豪嗎?”得到的答案是萬萬不可，很有可能讓你在整個YY平臺混不下去。

　　不過，被土豪看上的熙熙也有自己的煩惱。開直播后不久，突然來了一位土豪在直播間里陸續砸了幾十萬，當月熙熙的收入達到了入行以來的峰值。隨后土豪便向熙熙發出了見面的“要求”，在多次要求未果后，這位土豪離開了熙熙的直播間，而且再也沒有出現。熙熙的收入又變得不起波瀾。

　　“這就是現實”。熙熙告訴雷鋒網記者。

　　(完)