你的創業項目，如果騰訊跟進復制了，你會怎么辦?

　　@朱繼玉：

　　. 本文是寫給普通用戶和創業者看的，而不是給投資人看的。加個更確切的標題：創業者該如何看待騰訊的“跟進”。

　　第一，并不是非此即彼!這世界上的東西，有些有一個就夠了，有些則多存在一個，給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具，有一個就夠了，多了也沒用，但是像BBS論壇，則多一個挺好，每一個氛圍都會不一樣的。

　　所以，小公司最好是選擇做后者，當騰訊過來搶市場的時候，它的大舉進入，會大大擴大市場空間，使得更多的人接受這個新事物。人家并不是搶了你的市場，而是幫你擴大了市場。因此，你就可以跟著它發展，利用它快速擴張的能力，實現自己的擴張。只要你能做出自己的個性來，用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候，也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用戶的。

　　世界上用戶只需要一個的東西很少，也所以這么多年，騰訊真正踩死了的公司沒幾家，反倒是很多可以利用騰訊的競爭，更好地發展自己。像論壇門戶網店這些，用戶自然是喜歡多一家，多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具，像操作系統這樣復雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和復雜，實際上背后QQ未必比操作系統簡單)，世界上都不會只能活一家。所以說，要求用戶只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

　　第二，看清競爭的本質。據我所知，過去的十年里，真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司，也就聯眾一家吧。說這個的時候，一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們，雖然一個是企業，一個只是一款應用。

　　聯眾之死，有多少原因是因為騰訊，還是要兩說的。如果聯眾有個好的掌舵人，它應該是可以參考盛大和4399小游戲的發展過程，而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯眾的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399這兩種模式怎么就活下來并不斷壯大呢?

　　農場的事，可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場，開始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小賭場里開始玩一種新東西，叫農場或者麻將都行，突然吸引了很多人來你這玩。這個時候，大賭場看到這個玩法很受歡迎，賭客被你搶走了不少，于是也引進到自己的場子里玩，又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你，只有你的場子能玩農場或者麻將，而人家不能玩嗎?一家賭場的發展，要靠的是自己的服務和環境，而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

　　不同的生意，競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣，飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用，而賭場里的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什么生意。但是，不管騰訊的賭場有多大，你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子，又能第一個提供農場這樣大熱的玩法，使得賭場一炮打響，那該是個多么成功的開始啊!之后最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了，而其他公司做農場沒有留住，那是因為騰訊提供的配套設施齊全，在玩農場的時候，能得到更多的其他服務，而其他公司沒有那么好的服務和配套。

　　我們如果只做一個農場，或者只把眼光局限在提供一個農場的玩法，或者再挖空心思想一個更新的玩法，那我們根本就不能算一個生意人。應該知道，不論是開始做游戲大廳的聯眾，還是后來靠農場起家的開心，只要是在互聯網上玩數字娛樂，不管你玩法如何新鮮，都不過是先開一個場子，或者在騰訊之外再開一個場子而已，最后的競爭都是一樣的。不要說我是什么”社交網絡“新事物，太陽底下就沒有新事物，一切不過是過去種種的重復而已。最后的競爭本質還是要回到誰提供的服務好，誰的配套設施齊全，誰的環境氣氛好上來。

　　因此，弄明白你的創新是只是一種玩法，還是一種完全不同于騰訊的新生意是很重要的。

　　第三，別把創新、模式、點子看得太高。把自己的姿態放低點，生意就是生意!而做生意并不必然需要創新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創新的，還是抄襲的。我斗地主的時候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是誰想出來的。所以，創業只需要會做生意就行，而不需要會創新。這也是為啥很多初中高中畢業的人，最后在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在，而他們起家的時候，甚至完全沒有什么創新，只有模仿。因為生意并不必然要求創新，會模仿就夠了。

　　所以，你應該明白：你做的是生意，不是創新，騰訊抄襲的是創新，而不是生意。因為騰訊早就在做生意了，它抄你的創新，不過是為了給顧客提供更好的服務，讓自己的配套設施更齊全而已，是無可厚非的。而創新之后，你要做的就是學習騰訊，學它怎么做生意，或者叫抄襲騰訊，山寨騰訊都行。它山寨你的產品，你山寨它的生意。

　　關于騰訊的競爭，我想說的就這三點了。不過，對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點，我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法，無非一是保持神秘，二是持續創新，以做到讓別人無法模仿抄襲。

　　游戲是游戲，生意是生意，游戲可以保持神秘，但生意不行。這世界上，你完全讓別人看不懂，無法抄襲的生意，你根本就找不到客戶和投資人。如果你這么認為，只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什么。

　　看看互聯網上的一切事物，有幾件是別人從戰略上就看不明白，然后根本就無法抄襲的?當然有一種做法，就是前期根本不賺錢，拿錢使勁燒著賺吆喝，別人不知道你將來如何盈利，自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢，外人想不明白怎么能賺錢。不賺錢的事情，根本就還不是一個生意，自然也就無從競爭了。但事實上，現在只要圈用戶的東西，不管賺不賺錢，是不是生意，都會有競爭了。

　　太陽底下沒有什么新鮮事，是別人無從下手抄襲，或者抄了”畫虎不成反類犬“的，就算有也太少了。反倒是大多數的事物，都是大家越抄越改進，然后變的越漂亮越好用。

　　對于一個創業者來說，能創新一次就已經難能可貴了，你還想不斷創新下去，這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人，一開始就想著，我靠自己的創新能力，一直持續創新下去，其最后的結果，只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個，最后順帶給創業者一句話：你做的是生意，不是創新，別搞反了。 創新只是手段，生意才是最終的目的。沒有真正創過業的人，往往很難理解，不斷涌現的新IDEA，是創業公司最大的敵人。

　　還有一種觀點是“快”。看著有點像是武俠小說里，高手們在談論劍法，天下武功，唯快不破。但是現實生活中，有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之后，google也不是第一個做搜索的，facebook在myspace之后，騰訊的QQ，也是在ICQ之后，何來快啊!反倒是，我支持相反的做法：圖大則緩。緩不是目的，緩是為了做精，慢功出細活。一個公司最后在競爭中勝出的關鍵，還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快，后期也會被人把客戶搶走。

　　@韓冰Bill：

　　確實是很現實的問題，也很容易被問到。

　　目前國內的市場環境，企業并購的市場并不十分健全，收購一個企業的難度大于復制或者挖核心團隊成員。

　　往往出現的情況是，大企業來談合作，NDA也簽了，但是實際上沒有遵守，轉頭就復制了個一模一樣的。Idea不值錢，時間和開發成本的門檻也不成立。大企業想要擠死某個小公司很容易，且有不少先例。

　　如果你的產品和騰訊主要是QQ的目標客戶群重合度較高，且他們的開發成本并不高，就確實需要認真考慮一下了。

　　@江南刀客：

　　我認為還是要從分析騰訊的戰略著手，假如你要做IM，跟qq一樣的套路，加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你，但如果你的業務模式并非騰訊的主要戰略方向，你還是有可能在夾縫中獲得成功。或者即便騰訊跟進了，如果在整個騰訊集團層面不是核心業務，那這個團隊可能也不會太強，你的先發優勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上占據優勢。

　　騰訊最核心的利益是IM，眼下最重點的是平臺型的SNS，總是要圈住人。所以像米聊就撞在騰訊最敏感的區域，微信是騰訊不得不做成功的產品，馬化騰一定投入重兵和你死磕。騰訊投資開心網，與其說是投資，更像一種防御。但比如電子商務，我覺得騰訊雖然也很重視，但還沒有想好要不要動用全力。至于團購，騰訊更是一開始就沒怎么看好，所以更多選擇了找當地渠道合作伙伴。

　　其次，這些也許是你可以做的

　　重技術并保持警惕@馮明鵬：

　　這個問題就好比十年前VC問軟件企業，如果微軟也做的話你怎么辦。Google給的答卷就是最好的回答。

　　1.技術上的質變始終是最重的籌碼，埋頭做技術，保證代碼質量和程序穩定性，在初期將競爭對手遠遠甩在身后，創業階段的公司在模式上做創新本身就是一件容易被抄襲的事情，技術上的創新才能讓你走的更遠。

　　2.時刻保持警惕，不犯之前死在微軟(騰訊)手上的企業犯過的錯誤(如網景被微軟的系統綁定整死，Google就選擇先微軟一步談下了Firefox的預裝協議)。

　　3.找準大公司身后的盲點，大公司轉型慢本身就是一個通病，比如摩托羅拉不愿放棄在模擬手機上的優勢，導致數字手機來臨的時候被對手鉆了空子，而諾基亞也不愿放棄他封閉的塞班平臺，導致智能機時代失掉行業老大的地位，而微軟就更不必說了，軟件收費模式是其收入的主要來源，所以Google Doc和其他的軟件就能通過這一點蠶食它的市場。

　　4.IT產業中某種類型產品的老大一般會占據6-7成的份額，總有你生存的空間，如果做不到老大就乖乖把你那剩余份額爭取到，細分市場，垂直領域都是方法。

　　想點不一樣的，走差異化競爭路線

　　@Kenneth：

　　在一個強大敏捷執行能力強的對手面前，你做出再多特色，也是有可能被copy過去。所以單單特色是無法生存的。

　　那應該怎么辦?其實答案很簡單，差異化競爭。只不過，很多人其實不明白什么叫差異化競爭。還拿騰訊的微信做個例子，微信走的是熟人社交的思路，它所有的功能都是方便熟人之間交流、溝通的——這是它的產品基調。那如果我做一個產品，專門給陌生人社交做體驗優化，騰訊能抄嗎?不能!為什么不能，因為基因不同，根本無法抄進微信里面去。所以，陌陌和遇見就誕生了，并且生存的還不錯。騰訊如果想依靠微信干掉陌陌，那它一定會把微信的熟人社交體驗搞得亂七八糟，得不償失。所以，微信是搞不定陌陌的。和競爭對手產品的本質特點不相容的特色，就是差異化。

　　選擇一個垂直的領域@曾軼：

　　不要做內容做產品，騰訊想介入的話，砸一筆錢買版權，分分鐘做死你。如果是做功能創新產品，那就沒有什么關系，有比較大的幾率等騰訊跟進的時候，市場規模已經起來了，你自己不要作死就不會那么容易死。

　　騰訊跟著你抄，還是你們都是在跟著國外抄，這個要分清楚。前者往往說明你方向對了，成果希望大了，后者大概是自我感覺良好，然并卵。

　　小公司創業做垂直領域，騰訊這樣的企業也很難跟進，因為用戶規模太小，他們看不上。

　　在產品變化中做決定@李江明：

　　創業者應該合理判斷自己所處位置。我方有兵100萬，敵方有兵5000萬，當然騰訊在其它地方也要打仗不會拿5000萬兵跟你打。那此刻就要判斷它會出多少兵來跟你打，也就是重視這個項目的程度與投入資源多少。出兵多，則避之，打差異化在細分渠道取勝。出兵少，迎頭死磕讓他繼續做老二。變化之中作出決定，時刻了解自己所處的境地。

　　找風投或者賣賣賣

　　@Allen：

　　在美國，VC會在關鍵產品和模式上和創業者一起賭一把。即：投入資金，和現有的巨頭掀起一場戰爭。雖然現有的巨頭有可能就是這些VC幾年前投出來的，但是硅谷的殘酷和循環往復做事完全被VC們對收益率的追求所驅動。

　　對于他們來說，很簡單，Facebook、Google也許是會在自己的產品中加入你的功能，或者做一個類似的產品，但是對于VC來說，他們不能把錢投到這些巨頭上去。也很簡單，這些巨頭已經不需要VC的錢，只要用自己的資本就可以進入(或者做大)這個市場。而VC的錢放在自己的手里也是很燙手的，畢竟要和LP們交待自己的回報率。

　　所以，這就是為什么，Instagram這樣的應用出來的時候，硅谷的VC都蠢蠢欲動，給了它5億美金的估值，想和Facebook賭一把移動端圖片社交的未來。當然高智商的馬克給了雙倍估值果斷拿下了Instagram也斷了這些capitalist的念想。

　　這些故事告訴我們的道理是，如果VC們都怕騰訊/facebook進入什么市場，還要VC干什么?這其實也是今天中國市場被BAT壟斷的一個驅動因素。

　　一個科技市場如果沒有血性和賭性的VC存在，市場最后會走向寡頭壟斷。帶來的結果是VC的回報率越來越低。

　　@王政：

　　一旦騰訊跟入了，趕快找風投啊!騰訊都跟入了這不就給應用打上了“值錢”的標簽了嘛!這個時候不忽悠風投投個幾百萬你甘心么?大風起兮，才能云飛揚啊。

　　當BAT三家里面，出現第二家要做你這個產品類似的產品的時候，就可以待價而沽了——B還是A，賣個好價錢——當然，如果你覺得能繼續和騰訊斗下去，歡迎繼續。

　　@金洪運：

　　這是天使輪融資經典問題，最好的回答是，上門勸BAT收購了你。

　　最后，說了這么多，但是仔細想想，你的成功率真與騰訊有關?

　　@王翌：

　　如果你做的是IM，那么恭喜你，成功率大概0.0001%，就算成功了，也是被騰訊收購，在很早的時候。如果不是IM類，那么恭喜你，你的成功率與騰訊沒什么關系，忘記騰訊可能是個正確的選擇