產(chǎn)品經(jīng)理需要了解的心理小課堂

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2015-09-30 19:25:54瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

產(chǎn)品經(jīng)理需要了解的心理小課堂

今天要和大家一起關(guān)注的是“決策模型”相關(guān)的一些知識(shí), 那么就直接切入正題吧

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　　一、描述性決策模型 晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　通過(guò)詳細(xì)的描述，決策者的決策選擇會(huì)受到一些影響，還是用一個(gè)易于理解的例子來(lái)說(shuō)明吧：
　　1977年的時(shí)候，杰尹·拉索做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，內(nèi)容是在超市里面的麥片上標(biāo)注了每一克麥片的單價(jià)，這個(gè)時(shí)候人們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)單價(jià)最低的品牌，但是價(jià)格從始至終沒(méi)有改變過(guò)，但是就因?yàn)檫@個(gè)描述，導(dǎo)致了麥片品牌的銷量發(fā)生了變化。
　　　
1優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)

　　面臨等價(jià)的備選方案時(shí)，人們并不是隨機(jī)進(jìn)行選擇，而是先識(shí)別出對(duì)自己重要的標(biāo)準(zhǔn)，然后選擇那些在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上有更高價(jià)值的方案。
　　又是個(gè)比較抽象的概念，所以還是用例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
比如說(shuō)在游戲里面，有兩種武器，槍和火箭筒，火箭筒每2秒可以攻擊一次，每次攻擊100點(diǎn)傷害;槍每秒可以攻擊2次，每次攻擊可以造成25點(diǎn)傷害。那么這兩種武器的每秒傷害其實(shí)是一樣的，但是有的玩家喜歡“爆發(fā)”，喜歡一瞬間的快感，就選擇了火箭筒;而喜歡“靈活”以及“持續(xù)傷害”的玩家就會(huì)選擇槍。

　　2前景理論
　　
  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，“失去”給人帶來(lái)的感覺(jué)要比“收益”來(lái)的更加強(qiáng)烈。
　　理由是由于一個(gè)叫做“稟賦效應(yīng)”的東西，指的是當(dāng)一件物品成為人的稟賦時(shí)，它的價(jià)值就增加了，比如人們對(duì)于自己的寵物往往會(huì)開(kāi)出天價(jià);再比如在“知乎”建立的初期，對(duì)于其實(shí)免費(fèi)的一個(gè)知乎賬號(hào)，有的人也會(huì)開(kāi)出不低的價(jià)格拿去賣。
　　前景理論還包括1點(diǎn)就是，人們?cè)诿鎸?duì)收益的時(shí)候經(jīng)常采用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而面對(duì)損失的時(shí)候更加偏好風(fēng)險(xiǎn)。
　　1979年卡尼曼的一個(gè)實(shí)驗(yàn)就對(duì)前景理論的這一部分進(jìn)行了證實(shí)，他問(wèn)了被試幾個(gè)問(wèn)題：
　　問(wèn)題一 A 50%幾率獲得1000美元，B 肯定獲得500美元
　　70名被試回答了這個(gè)問(wèn)題，其中84%的人選擇了B
　　問(wèn)題二 C 50%概率損失1000美元，D 肯定損失500美元
　　這個(gè)問(wèn)題，70%的人選擇了C
　　但是對(duì)于買(mǎi)彩票這種小概率高回報(bào)的事情，人們又會(huì)去傾向于賭博，所以概率和回報(bào)/損失中間有一個(gè)打破的臨界值，具體是什么樣的比例，我也并不知道……

　　3確定效應(yīng)

　　由同一個(gè)因素引起的結(jié)果概率減小，在結(jié)果最初就確定時(shí)產(chǎn)生的影響要大于在結(jié)果最初只是可能的影響。
　　非常抽象的一個(gè)描述，但是說(shuō)個(gè)例子各位就能夠明白了。
　　從4種花色的紙牌中去掉一種花色相比，人們更加傾向于從雙面硬幣中去掉一種可能結(jié)果的賭博也就是說(shuō)前者能夠增加你賭博成功的概率，后者可以讓你確定賭博可以贏。雖然兩者都是“減少一種可能結(jié)果”。
人們更加愿意去消除風(fēng)險(xiǎn)，而不是減少風(fēng)險(xiǎn)，即便損失發(fā)生的概率在兩種情況下都等量減少了。

  4滿意

　　人們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，追求的是“滿意”而不是“完美”。“用戶習(xí)慣”一說(shuō)其實(shí)也部分出于此。
　　比如說(shuō)我們?cè)谫I(mǎi)垃圾袋和砧板的時(shí)候往往只需要買(mǎi)個(gè)便宜的，差不多的就行了，并不會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同理，所以有句話叫做“最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用戶習(xí)慣”一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。
　　
5多屬性選擇

　　許多的選擇中，結(jié)果不能根據(jù)某個(gè)單一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行描述。在面臨多屬性的選擇時(shí)，如果是對(duì)于方案的2選1，人們常常會(huì)采取1種“補(bǔ)償性”的策略，以某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高價(jià)值來(lái)彌補(bǔ)某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的低價(jià)值，比如選擇外賣APP的時(shí)候，人們都會(huì)選擇優(yōu)惠力度最大的哪怕它的界面丑的一塌糊涂。
　　
  6.這種選擇策略一般來(lái)說(shuō)有2種模型：
　　
  u線性模型

　　每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性賦予其權(quán)重，然后將各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的值加權(quán)后得到總體價(jià)值指數(shù)。
　　比如說(shuō)選擇外賣APP的時(shí)候“優(yōu)惠力度”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是權(quán)重最高的，別的什么“界面美觀”“運(yùn)行速度”“品牌背書(shū)”都是低權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn)，那么用戶在選擇相應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候最為看重的就是“優(yōu)惠力度”了。
　　
u理想點(diǎn)模型

　　決策者心中有個(gè)理想方案，然后用備選方案在各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上與理想方案進(jìn)行比較，對(duì)差異進(jìn)行加權(quán)，
　　比如說(shuō)我在選擇外賣的時(shí)候，心中的“理想模型”就是“滿20減10，原始均價(jià)16元，加飯1元，30分鐘內(nèi)送到的便當(dāng)?shù)?rdquo;，然后開(kāi)始在外賣APP上進(jìn)行瀏覽，和心中的理想模型進(jìn)行對(duì)比，最后點(diǎn)餐。
　　
  7非補(bǔ)償性策略

　　面對(duì)多個(gè)備選方案的時(shí)候經(jīng)常使用，與補(bǔ)償性策略不同，并不允許不同標(biāo)準(zhǔn)間的相互協(xié)調(diào)。非補(bǔ)償性策略有下面3個(gè)具體的策略方案，下面進(jìn)行描述和舉例說(shuō)明。
　　
  u有關(guān)聯(lián)原則

　　決策者可以排除預(yù)定范圍外的方案
　　比如某省高考一本線是550分，那么550分以下的考生就會(huì)被排除在一本學(xué)校的錄取預(yù)計(jì)之外。
　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域呢，可以用在用戶分類的工作上，比如月活躍時(shí)間少于20小時(shí)的，就不能被列為“有效用戶”之類的。

　　u析取原則
　　
  衡量每個(gè)備選方案的標(biāo)準(zhǔn)是這一方案所具有的最好的屬性，而不管其他屬性有多差。
　　比如某企業(yè)在招收程序員的時(shí)候看的僅僅是他的JAVA水平，而不管他的人品、學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度等等。只要JAVA熟練，哪怕是一只猴子也要。
　
　8后悔理論
　　
  在一些情況下，人們將某個(gè)決策質(zhì)量的衡量建立在與其他不同決策的后果相對(duì)比的情況下，由于依賴假設(shè)的事件，有時(shí)候也被稱為“反事實(shí)推理”。人們會(huì)將“后悔”作為一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的變量，避免決策失敗的后悔。
　　后悔理論的例子很普遍，很多人想跳槽，但是又擔(dān)心跳槽之后帶來(lái)的后悔，所以遲遲沒(méi)有行動(dòng)。
　　但是當(dāng)涉及到高風(fēng)險(xiǎn)決策的時(shí)候，談?wù)撠?fù)面后果的后悔是沒(méi)有意義的。比如心臟手術(shù)，比如企業(yè)的特大換血，甚至比如產(chǎn)品的大轉(zhuǎn)型。

二、期望效用理論 晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答

　　同樣的1000美元，對(duì)于一個(gè)窮人的效用要比它對(duì)于一個(gè)富人的效用要大得多，雖然二者的金額完全是相同的。
　　也就是我們經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門(mén)知識(shí)啦，“邊際收益遞減效應(yīng)”，金錢(qián)的效用隨著金額的增多(或者說(shuō)已有財(cái)富的增多)而遞減。
　　當(dāng)然，不只是金錢(qián)，很多別的東西也存在邊際效用遞減，舉兩個(gè)例子吧：
　　突然間減少50萬(wàn)用戶數(shù)量對(duì)于你們的APP或者說(shuō)幾乎等于宣判死刑了吧?但是對(duì)于微信或者QQ來(lái)說(shuō)呢?就微不足道了吧。
　　第二個(gè)例子，某PM以前上學(xué)沒(méi)有什么固定收入的時(shí)候，每頓飯就想著吃一頓10多塊的便當(dāng)，后來(lái)過(guò)了多年，PM工作了有了達(dá)到行業(yè)平均值的薪水了，但是他還是一頓飯吃10多塊的便當(dāng)就非常非常滿足了，于是每個(gè)月的薪水都會(huì)余下來(lái)不少，就存起來(lái)了，“儲(chǔ)蓄”給他帶來(lái)的滿足感(效用)，明顯不如花掉的錢(qián)給他帶來(lái)的效用高，但是沒(méi)轍啊，人家就10多塊便當(dāng)這點(diǎn)追求，所以多出來(lái)的都“邊際效用遞減”了。
　　后來(lái)這一學(xué)說(shuō)逐漸成為了理性決策的一個(gè)公理，由“期望效用理論”推出的原則有6條，后來(lái)也成為了理性決策的6條原則，熟悉這6條原則對(duì)于我們做出客觀理性的決策是有幫助的，下面對(duì)這6條原則逐條進(jìn)行介紹：

　　 1可傳遞性
　　
假設(shè)有3個(gè)方案，ABC，決策者在A與B中偏向于A，在B與C中偏向于B，那么A與C中理性決策者必然偏向于A。
　　這個(gè)原則很容易被別人利用來(lái)進(jìn)行欺騙。同樣還是舉個(gè)例子，一個(gè)公司的資源和時(shí)間都是有限的，有的PM朋友并沒(méi)有時(shí)刻牢記產(chǎn)品原則，比如一款鬧鐘軟件，第一天早上用戶A跟他抱怨“沒(méi)有鬧鐘備注功能用著感覺(jué)很不好”，中午用戶B跟他抱怨“能不能加個(gè)社交功能啊，你看隔壁XX”，下午用戶C打電話說(shuō)“朋友，不加個(gè)游戲功能么?”，然后PM覺(jué)得備注功能沒(méi)社交功能重要啊，畢竟隔壁都開(kāi)始弄了，但是C是個(gè)很有錢(qián)的用戶啊，似乎游戲功能也挺不錯(cuò)的，但是備注功能似乎可以滿足大部分用戶需求啊……然后PM炸了，就這樣。

2有序性
　　
決策者可以對(duì)任意兩個(gè)備選方案進(jìn)行比較，要么偏好其中一個(gè)，要么兩個(gè)都無(wú)所謂。
　　嗯，看上去就像是正確的廢話一句，那么只好用實(shí)例來(lái)說(shuō)明了。很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)一個(gè)編輯在糾結(jié)用戶到底喜歡看圖文還是喜歡看漫畫(huà)，兩者之間一直在做選擇也不知道自己偏向于哪邊，然而他缺忘了考慮這一層“你發(fā)啥用戶看啥”，不斷糾結(jié)于做2選1，嗯，典型的非理性決策。
　　
3占優(yōu)性
　　
決策者永遠(yuǎn)不會(huì)采用一個(gè)被別的策略占優(yōu)的策略。
嗯，又一句正確的廢話，那就來(lái)個(gè)我自己的例子吧。有次過(guò)年，朋友說(shuō)送我雙運(yùn)動(dòng)鞋，問(wèn)我要阿迪達(dá)斯的還是Kappa的，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，要個(gè)361的吧……理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，有次我不注意，踩到釘子上了，然而那雙361的鞋底子破了，但是把我的腳護(hù)住了，沒(méi)受傷，所以在這次對(duì)于鞋子的選擇上，感情因素介入，我選擇了361的鞋子放棄了更高檔的鞋子。所以這個(gè)選擇就是一個(gè)非理性的選擇。

4連續(xù)性

　　對(duì)于一組結(jié)果，如果出現(xiàn)最好的結(jié)果的概率非常大，決策者總是在最好和最差的結(jié)果中進(jìn)行賭博而不是選擇一個(gè)中間值。
　　這次舉一個(gè)游戲界的例子吧。動(dòng)視暴雪現(xiàn)在每年都會(huì)發(fā)布一部新的游戲作品，而不是發(fā)點(diǎn)補(bǔ)丁做做微調(diào)，因?yàn)樗麄冃伦鞒蔀樾碌谋畹母怕史浅８摺?br /> 　　
5相消性

　　在進(jìn)行選擇時(shí)只比較方案之間那些不同的結(jié)果，兩種方案相同的因素應(yīng)該相互抵消。
　　看上去又是so easy，對(duì)不對(duì)，但是做起來(lái)也要注意方式方法，在做決策的時(shí)候最好是能夠使用“表格法”來(lái)對(duì)方案進(jìn)行比較。比如比較兩條棉被的時(shí)候，拆分出“厚度”“材質(zhì)”“面積”“合格率”“價(jià)格”這些屬性，然后逐一比較，進(jìn)行選擇。很多PM在做競(jìng)品分析的時(shí)候都使用表格法進(jìn)行比較，在此就不再贅述了。

　　
6恒定性

　　決策者不會(huì)受到備選方案表現(xiàn)形式的影響。
　　比如餅干A，從每盒10塊提升到每盒12塊，包裝上印的是“送2塊!”
　　餅干B，同樣從每盒10塊提升到每盒12塊，包裝上印的是“送20%!”
　　其實(shí)都是一樣的。

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